DOANH NHÂN TRẦN THẾ KIÊN – CHÂN DUNG DOANH NHÂN HÌNH THÀNH TỪ CÁC NĂNG LỰC CỐT LÕI

     Xuất phát từ một nhân viên tiếp thị với xuất phát điểm thấp, ông Trần Thế Kiên đã từng khởi nghiệp bước ra khởi vùng an toàn trở thành Chủ tịch Hội đồng thành viên kiêm Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Thiên Phú, đưa thiên phú là doanh nghiệp phát triển và doanh nghiệp hoạt động vì cộng đồng. Ông là người khởi xướng và dẫn dắt hệ sinh thái khởi nghiệp tỉnh Lạng Sơn. Hành trình ấy cho thấy rõ hình mẫu doanh nhân hiện đại, hội tụ đầy đủ năm năng lực cốt lõi: đổi mới sáng tạo, chớp cơ hội kinh doanh, thu hút và quản trị nguồn lực, dũng cảm đối mặt thách thức và tạo ra giá trị bền vững cho xã hội.

1. Năng lực cá nhân đổi mới và sáng tạo      Đổi mới sáng tạo của ông Trần Thế Kiên không xuất phát từ lý thuyết, mà bắt đầu từ những bất cập rất cụ thể của thị trường địa phương. Trong quá trình làm tiếp thị và phân phối hàng hóa, ông nhận thấy nhiều sản phẩm đặc sản của Lạng Sơn có chất lượng tốt nhưng thiếu bảo quản, thiếu chuỗi giá trị và thiếu đầu ra bền vững. Từ thực tế đó, ông trực tiếp tham gia nghiên cứu khoa học, tiêu biểu là đề tài “Nghiên cứu bảo quản và tiêu thụ sản phẩm Vịt quay Lạng Sơn”, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm đặc sản địa phương. Từ một sản phẩm chỉ thưởng thức ngon tại Lạng Sơn, Ông đã nghiên cứu bảo quản được 20 ngày và có thể xuất khẩu đi nước ngoài.

Tinh thần ham học – Nền tảng hình thành bản lĩnh và tư duy đổi mới

     Một trong những yếu tố làm nên chiều sâu bền vững trong chân dung doanh nhân Trần Thế Kiên chính là tinh thần ham học và học tập suốt đời. Với ông, học không phải để lấy bằng cho đủ, mà là để bù đắp xuất phát điểm, hoàn thiện tư duy và làm chủ thực tiễn.

Xuất thân từ con đường học nghề, rồi đi làm tiếp thị từ rất sớm, ông Trần Thế Kiên ý thức rõ rằng: nếu chỉ dừng lại ở kinh nghiệm thực tiễn thì sẽ sớm chạm trần phát triển. Chính vì vậy, trong khi nhiều người chọn ổn định, ông lại chọn con đường vừa làm, vừa học, từng bước hoàn thành chương trình đại học, sau đó tiếp tục theo học thạc sĩ quản lý kinh tế và hiện nay đang theo đuổi con đường nghiên cứu sinh tiến sĩ.

Điểm đặc biệt trong tinh thần ham học của ông là học gắn chặt với hành. Những kiến thức tiếp thu từ nhà trường không nằm trên giấy, mà được ông đưa ngay vào quản trị doanh nghiệp, xây dựng chiến lược, tổ chức nhân sự và phát triển mô hình khởi nghiệp. Ngược lại, chính những vấn đề nảy sinh từ thực tiễn kinh doanh và hỗ trợ khởi nghiệp lại trở thành đề tài nghiên cứu, bài học học thuật, giúp ông ngày càng hoàn thiện tư duy quản lý và tư duy đổi mới sáng tạo.

Tinh thần ham học ấy không dừng ở việc học cho bản thân, mà còn lan tỏa sang cộng đồng. Trong vai trò giảng viên, cố vấn khởi nghiệp, ông luôn nhấn mạnh với người trẻ rằng: khởi nghiệp không thể chỉ dựa vào đam mê, mà phải dựa vào tri thức, kỷ luật và khả năng tự học liên tục. Bản thân ông chính là minh chứng sống động cho thông điệp đó – một doanh nhân không ngừng học để làm tốt hơn, đi xa hơn và đóng góp nhiều hơn.

Có thể nói, tinh thần ham học đã giúp ông Trần Thế Kiên vượt qua giới hạn của xuất phát điểm, hình thành bản lĩnh vững vàng trước thách thức, nuôi dưỡng tư duy đổi mới và tạo nền móng tri thức cho những đóng góp dài hạn đối với doanh nghiệp và xã hội. Đây cũng chính là phẩm chất cốt lõi làm nên hình ảnh một doanh nhân hiện đại: học để làm chủ thực tiễn, học để dẫn dắt người khác và học để phụng sự cộng đồng.

2. Năng lực chớp cơ hội kinh doanh      Xuất thân từ nhân viên tiếp thị, ông Trần Thế Kiên có khả năng nhạy bén trong việc đọc thị trường. Ông nhìn thấy nỗi đau của người sản xuất là làm ra nhưng khó bán, nỗi lo của người tiêu dùng là thiếu sản phẩm đảm bảo chất lượng. Năm 2015, ông thành lập Công ty TNHH TM XD Thiên Phú, xây dựng hệ thống phân phối hàng hóa tiêu dùng và đặc sản địa phương, phục vụ gần 2.000 cửa hàng, siêu thị trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn.

Với mức doanh thu  trung bình các năm đạt từ 70 đến trên 90 tỷ đồng / năm, với mức lợi nhận đảm bảo tái sản xuất kinh doanh. Và đảm bảo công ăn việc làm cho 74 người lao động ổn định việc làm, tham gia nộp bảo hiểm y tế bảo hiểm xã hội đầy đủ. Nộp thuế và ngân sách nhà nước đúng kỳ hạn không dây dưa nợ thuế. Hiện nay cômg ty có trụ sở chính tại thành phố Lạng Sơn và phục vụ gần 2000 siêu thị cửa hàng trên địa bàn toàn tỉnh, và hiện nay các sản phẩm như vịt quay Lạng Sơn, Khau nhục Lạng Sơn đã được công ty xúc tiến quảng bán bán tại nhiều tỉnh thành trên cả nước như Hà nội, Bình Dương, Quảng Ninh, hải Phòng … tham gia xúc tiến nhiều hội chợ thương mại trong nước như Hà Nội Thanh Hoá, Lào Cai, Quảng Ninh, Phú Quốc, Vĩnh Long, Đắc lắc … và nước ngoài như thái lan hội chợ Expo Lào hợp tác với Siêu thị Vimart Lào, thoả thuận hợp tác với Azerbaijan…gửi hàng mẫu đi Nga, Thuỵ Diển…và là đối tác của hệ thông siêu thị Winmart, siêu thị Thành Đô, Siêu thị Thành Công. Công ty luôn quan tâm đến công tác an sinh xã hội trên địa bàn và chăm lo tốt đời sống cho người lao động.

3. Năng lực thu hút và quản trị nguồn lực

     Một trong những dấu ấn nổi bật nhất trong năng lực quản trị của doanh nhân Trần Thế Kiên không nằm ở việc huy động vốn lớn, mà ở khả năng thu hút, sử dụng và phát huy hiệu quả nguồn lực con người – đặc biệt là nhân lực chất lượng cao trong lĩnh vực chuyển đổi số và khởi nghiệp đổi mới sáng tạo.

Xuất phát từ thực tiễn điều hành doanh nghiệp và đồng hành với hàng trăm dự án khởi nghiệp, ông sớm nhận ra rằng: trong bối cảnh kinh tế số, nhân tài và chất xám mới là nguồn lực quyết định, còn vốn tài chính chỉ là điều kiện cần. Vì vậy, thay vì chạy theo mô hình đầu tư ngắn hạn, ông tập trung xây dựng môi trường làm việc và hệ sinh thái đủ sức thu hút người giỏi, giữ người có năng lực và tạo đất cho sáng tạo phát triển.

     Tại Công ty TNHH TM XD Thiên Phú, ông áp dụng mô hình quản trị mở, giao quyền gắn với trách nhiệm, khuyến khích nhân sự trẻ chủ động đề xuất giải pháp mới trong quản lý, phân phối, thương mại điện tử và ứng dụng công nghệ số. Nhiều cán bộ, nhân viên không chỉ làm nghiệp vụ thuần túy mà còn được tham gia trực tiếp vào các hoạt động chuyển đổi số doanh nghiệp, truy xuất nguồn gốc, xây dựng hệ thống bán hàng đa kênh, qua đó từng bước hình thành đội ngũ nhân lực “vừa làm, vừa sáng tạo”.

     Ở phạm vi rộng hơn, trên cương vị Phó chủ tịch Câu lạc bộ Đầu tư và Khởi nghiệp doanh nhân trẻ Việt Nam, Chủ tịch Câu lạc bộ Đầu tư và Khởi nghiệp tỉnh Lạng Sơn, ông Trần Thế Kiên đặc biệt coi trọng việc kết nối và sử dụng nhân tài cho hệ sinh thái khởi nghiệp. Ông chủ động mời gọi các chuyên gia về công nghệ, chuyển đổi số, AI, thương mại điện tử, marketing số, tài chính – pháp lý tham gia giảng dạy, cố vấn, mentoring cho các dự án khởi nghiệp. Thay vì chỉ tổ chức các lớp học lý thuyết, ông hướng tới mô hình “cầm tay chỉ việc”, để tri thức của chuyên gia được chuyển hóa trực tiếp thành năng lực vận hành cho startup.

      Đáng chú ý, trong nhiều chương trình đào tạo khởi nghiệp, ông trực tiếp định hướng việc đưa chuyển đổi số trở thành năng lực nền tảng cho người khởi nghiệp, từ tư duy dữ liệu, bán hàng số, xây dựng thương hiệu trên nền tảng số đến ứng dụng AI trong quản trị và marketing. Cách làm này không chỉ giúp startup tiết kiệm chi phí, mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường vượt ra ngoài không gian địa phương.

      Không dừng ở thu hút nhân tài bên ngoài, ông Trần Thế Kiên còn chú trọng phát hiện và bồi dưỡng “nhân tài tại chỗ”. Thông qua các cuộc thi ý tưởng khởi nghiệp, chương trình ươm tạo và mentoring dài hạn, nhiều học sinh, sinh viên, thanh niên địa phương đã được ông và đội ngũ chuyên gia đồng hành, từng bước trưởng thành thành những chủ dự án, doanh nhân trẻ, cán bộ nòng cốt cho phong trào khởi nghiệp đổi mới sáng tạo của tỉnh.

      Thực tiễn cho thấy, chính năng lực thu hút – kết nối – sử dụng đúng người, đúng việc, đúng thời điểm đã giúp ông Trần Thế Kiên không chỉ vận hành hiệu quả doanh nghiệp của mình, mà còn góp phần hình thành nguồn nhân lực khởi nghiệp gắn với chuyển đổi số cho Lạng Sơn. Đây là minh chứng rõ nét cho quan điểm quản trị hiện đại: doanh nhân không chỉ tạo ra lợi nhuận, mà còn phải kiến tạo con người và tri thức cho tương lai.

4.Dũng cảm đối mặt với thách thức – Tinh thần “dám” làm nên bản lĩnh Trần Thế Kiên.

Trong hành trình khởi nghiệp và đồng hành cùng phong trào khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Lạng Sơn, dấu ấn đậm nét nhất ở ông Trần Thế Kiên chính là tinh thần “dám” – dám nghĩ khác, dám làm trước, dám chịu trách nhiệm và dám đi đến cùng với lựa chọn của mình.

Nhiều mô hình khởi nghiệp và hỗ trợ khởi nghiệp do ông khởi xướng diễn ra trong bối cảnh chưa có tiền lệ tại địa phương, chưa có khuôn mẫu để tham chiếu. Việc dành thời gian, nguồn lực của một doanh nghiệp tư nhân để đầu tư cho đào tạo khởi nghiệp, mentoring dự án, tổ chức các cuộc thi ý tưởng, xây dựng không gian kết nối khởi nghiệp từng khiến không ít người đặt câu hỏi về hiệu quả kinh tế trước mắt. Có những giai đoạn, ông phải đối mặt với sự hoài nghi, thậm chí phản biện gay gắt rằng “làm việc không mang lại lợi nhuận trực tiếp”.

Tuy nhiên, ông Trần Thế Kiên đã chọn cách làm thay vì giải thích. Ông dám đứng ra nhận trách nhiệm tổ chức, dám dùng uy tín cá nhân để huy động nguồn lực xã hội hóa, dám bảo trợ và đồng hành với các dự án khởi nghiệp còn rất non trẻ. Khi dự án thành công, ông sẵn sàng nhường ánh đèn sân khấu cho người trẻ; khi dự án gặp khó khăn, ông là người đứng mũi chịu sào, tiếp tục hỗ trợ và tìm cách tháo gỡ.

Tinh thần “dám” ấy còn thể hiện ở việc ông chấp nhận đi con đường dài, không chạy theo thành tích ngắn hạn. Thay vì chỉ tổ chức phong trào, ông kiên trì xây dựng nền móng cho hệ sinh thái khởi nghiệp: từ đào tạo tư duy, rèn kỹ năng, kết nối chuyên gia đến hỗ trợ chuyển đổi số, thị trường và vốn. Có những việc làm nhiều năm mới thấy kết quả, nhưng ông vẫn kiên trì theo đuổi với niềm tin rằng khởi nghiệp muốn bền vững thì phải đầu tư từ gốc rễ.

Trong quản trị doanh nghiệp cũng như hỗ trợ khởi nghiệp, ông Trần Thế Kiên luôn thể hiện rõ bản lĩnh của người dám chịu trách nhiệm. Ông sẵn sàng quyết định trong bối cảnh khó khăn, dám thử nghiệm mô hình mới, dám sửa sai khi cần thiết và dám thay đổi chính mình để phù hợp với bối cảnh mới. Chính sự dũng cảm gắn với trí tuệ thực tiễn ấy đã tạo nên uy tín cá nhân và niềm tin xã hội – nền tảng quan trọng để ông quy tụ được cộng đồng doanh nhân, chuyên gia và người trẻ cùng đồng hành.

Thực tiễn đã chứng minh: nhiều dự án từng bị nghi ngờ nay đã trưởng thành, đạt giải cao ở cấp tỉnh, cấp quốc gia và từng bước thương mại hóa thành công. Điều đó cho thấy, sự dũng cảm của ông Trần Thế Kiên không phải là liều lĩnh, mà là sự dũng cảm có trách nhiệm, có tầm nhìn và có chiều sâu, góp phần tạo nền móng lâu dài cho phong trào khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Lạng Sơn.

5. Tạo ra giá trị, việc làm và của cải cho xã hội

     Trong giai đoạn 2020–2023, 04 năm liền được UBND tỉnh Lạng Sơn và Ban Tổ chức Cuộc thi Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tỉnh Lạng Sơn mời tham gia Ban Tổ chức, Ban Giám khảo và Tổ Thư ký Cuộc thi Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tỉnh theo các Quyết định của Ban Tổ chức (năm 2020, 2021, 2022, 2023). Với vai trò là chuyên gia, doanh nhân khởi nghiệp, ông đã trực tiếp tham gia thẩm định, đánh giá, góp ý hoàn thiện mô hình kinh doanh cho các dự án, góp phần nâng cao chất lượng chuyên môn, tính thực tiễn và hiệu quả của các cuộc thi khởi nghiệp đổi mới sáng tạo trên địa bàn tỉnh.

          Được Hội Liên hiệp Phụ nữ tỉnh Lạng Sơn mời tham gia Ban Giám khảo Ngày Phụ nữ khởi nghiệp các năm 2021, 2023, đồng thời được Ủy ban Mặt trận Tổ quốc Việt Nam tỉnh Lạng Sơn mời tham gia Ban Tổ chức, Ban Giám khảo và Tổ Thư ký Ngày Phụ nữ khởi nghiệp cấp tỉnh năm 2025; tham dự các tọa đàm đánh giá kết quả thực hiện Đề án “Hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp giai đoạn 2017–2025”, đóng góp nhiều ý kiến chuyên môn có giá trị thực tiễn.

          Được Ban Thường vụ Tỉnh Đoàn Lạng Sơn mời tham gia Ban Giám khảo, Tổ Thư ký Chung kết Cuộc thi “Ý tưởng khởi nghiệp” trong đoàn viên, thanh niên tỉnh Lạng Sơn năm 2023, qua đó góp phần định hướng tư duy khởi nghiệp, đổi mới sáng tạo cho lực lượng thanh niên, sinh viên trên địa bàn tỉnh.

          Thường xuyên được Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh Lạng Sơn mời tham dự và tham gia đóng góp tham luận tại các hội thảo khoa học, diễn đàn khởi nghiệp, tiêu biểu như: Hội thảo “Thắp lửa sáng tạo – Khơi nguồn khởi nghiệp” nhân Ngày Sáng tạo và Đổi mới sáng tạo thế giới (21/4) và Ngày Sở hữu trí tuệ thế giới (26/4) năm 2025; Hội thảo “Giải pháp triển khai hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tỉnh Lạng Sơn giai đoạn 2026–2030”.

          Phối hợp với Trường Cao đẳng nghề Lạng Sơn tổ chức các lớp đào tạo, tập huấn kiến thức, kỹ năng khởi nghiệp cho học sinh, sinh viên năm học 2024–2025; được Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) và Tạp chí Diễn đàn Doanh nghiệp mời tham gia Ban Giám khảo Chương trình dự án khởi nghiệp quốc gia; được Bộ Giáo dục và Đào tạo gửi thư cảm ơn vì đã tham gia Ban Giám khảo Cuộc thi SV-STARTUP lần thứ VII năm 2025.

Tích cực nghiên cứu, đề xuất và triển khai nhiều sáng kiến, công trình khoa lý luận và thực tiễn cao, phục vụ trực tiếp cho công tác hỗ trợ khởi nghiệp, phát triển doanh nghiệp và chuyển đổi số trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn.

Là tác giả bài báo khoa học “Chuyển đổi số: Cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa tỉnh Lạng Sơn” đăng trên Tạp chí Kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương, số 642 (9/2023), góp phần định hướng giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp địa phương. Năm 2025, ông tiếp tục công bố nghiên cứu “Thúc đẩy hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tỉnh Lạng Sơn trong giai đoạn hiện nay” (20/8/2025), đề xuất nhiều giải pháp thiết thực nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ sinh thái khởi nghiệp tỉnh.

Bên cạnh đó, là chủ nhiệm đề tài khoa học “Nghiên cứu bảo quản và tiêu thụ sản phẩm Vịt quay Lạng Sơn”, hoàn thành năm 2024; kết quả nghiên cứu đã được ứng dụng vào thực tiễn, góp phần nâng cao giá trị sản phẩm đặc sản địa phương. Ông cũng tham gia đề tài “Thực trạng và giải pháp phát triển doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế tư nhân ở tỉnh Lạng Sơn trong cuộc Cách mạng công nghiệp lần thứ tư”, nghiệm thu ngày 25/10/2022, xếp loại Giỏi, cung cấp cơ sở khoa học cho việc hoạch định chính sách hỗ trợ doanh nghiệp tư nhân.

Là người đề xuất mô hình và trực tiếp tham gia xây dựng Trung tâm Hỗ trợ Khởi nghiệp Đổi mới sáng tạo và Chuyển đổi số tỉnh Lạng Sơn, Trung tâm đã chính thức ra mắt và đi vào hoạt động từ tháng 8 năm 2025 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4900783375-001 ngày 11/7/2025, tạo đầu mối quan trọng trong việc tư vấn, ươm tạo, kết nối và hỗ trợ các dự án khởi nghiệp trên địa bàn tỉnh. Song song với công tác nghiên cứu, còn trực tiếp tư vấn, kèm cặp (mentoring), hỗ trợ hoàn thiện mô hình kinh doanh, quy trình sản xuất, chiến lược sản phẩm, kết nối thị trường cho hàng trăm dự án, ý tưởng khởi nghiệp trong và ngoài tỉnh. Nhiều dự án tiêu biểu do ông trực tiếp hướng dẫn đã đạt giải cấp tỉnh, cấp quốc gia và từng bước thương mại hóa thành công, như: Dự án Hồng treo gió Toàn Thương đạt gải nhất cuộc thi phụ nữ khởi nghiệp, phát huy tài nguyên bản địa năm 2023 do Trung ương Hội Liên Hiệp Phụ Nũ Việt Nam tổ chức , Dự án C Mandarin một số sản phẩm từ quýt Vàng Bắc Sơn đạt giải nhất cuộc thi Học sinh sinh viên với ý tưởng khơi nghiệp lần thứ VI năm 2024, Dự án  Heo dẻo mắc mật đạt giải Khuyến khích cuộc thi Phụ Nữ khởi nghiệp sáng tạo và chuyển đỏi số xanh năm 2024, Dự án  Trà diếp cá Lụa Vy đạt dự án tiêu biểu ngày hội phụ nữ khởi nghiệp năm 2021 của Trung ương Hội liên hiệp phụ nữ Việt Nam,  Dự án phát triển và tiêu thị Vịt quay và các sản phẩm Ocop  Lạng Sơn đạt gải nhì cuộc thi Khởi nghiệp trong đoàn viên thanh niên tỉnh Lạng Sơn năm 2024. Dự án Hoa dầu gội các sản phẩm chăm sóc từu thiên nhiên đạt giải khuyến khích cuộc thi phụ nữ khởi nghiệp sáng tạo và chuyển đổi xnah năm 2024 do Trung ương hội Liên hiệp phụ nữ tổ chức. Dự án Chanh rừng Co Loi Mẫu Sơn giải nhì cuộc thi  Ý tưởng dự án khưởi nghiệp Xanh và phát triển bền vững do Trung tâm nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp BSA tổ chức. dự án phát triển du lịch trải nghiệm Làng đá thạch khuyên gải nhất cuộc thi ý tưởng khởi nghiệp năm 2025 do sở giáo dục đào tạo tổ chức và TOP 20  chương trình phát triển dự án khởi nghiệp quốc gia năm 2025 dó Ban tổ chức cuộc thi khởi nghiệp quốc gia … và rất nhiều các dự án khác đã  góp phần thiết thực vào phát triển kinh tế địa phương và lan tỏa phong trào khởi nghiệp đổi mới sáng tạo. Gắn năm năng lực cốt lõi của doanh nhân với thực tiễn cuộc đời và sự nghiệp, có thể khẳng định ông Trần Thế Kiên là hình mẫu doanh nhân đi lên từ thấp, trưởng thành qua thử thách và phát triển bằng tri thức, đóng góp thiết thực cho sự phát triển kinh tế – xã hội của tỉnh Lạng Sơn.