CHIẾN LƯỢC LÀ CHUỖI QUYẾT ĐỊNH LỚN

BÀI TẬP 6 - Chương 2 Chiến lược: Trả lời 9 câu hỏi sau về case study Vinen -  Hiệp hội khởi nghiệp Quốc gia

PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC LÀ CHUỖI QUYẾT ĐỊNH LỚN

1. Chọn khách hàng nào?

Vinen không chọn tất cả mọi người. Khách hàng (hội viên) trọng tâm bao gồm:

• Cá nhân khởi nghiệp: Những người có ý tưởng hoặc đang trong giai đoạn đầu thành lập doanh nghiệp (Startups).
• Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs): Đang có nhu cầu tái cấu trúc hoặc mở rộng quy mô.
• Các chuyên gia, cố vấn (Mentors): Những người muốn đóng góp giá trị và kết nối mạng lưới.

2. Giải quyết vấn đề gì?

Vinen tập trung giải quyết 3 "nỗi đau" lớn nhất của khởi nghiệp Việt Nam:

• Thiếu kiến thức quản trị bài bản: Chuyển từ làm tự phát sang chuyên nghiệp.
• Thiếu mạng lưới kết nối (Networking): Khó tiếp cận nguồn vốn, quỹ đầu tư và các đối tác chiến lược.
• Môi trường pháp lý và chính sách: Giúp tiếng nói của cộng đồng khởi nghiệp đến được với các cơ quan quản lý nhà nước.

3. Khác biệt ở đâu?

Điểm khác biệt (USP) của Vinen so với các câu lạc bộ khởi nghiệp nhỏ lẻ:

• Tính chính danh và quy mô quốc gia: Có sự bảo trợ và kết nối sâu rộng với các bộ, ban, ngành.
• Hệ sinh thái toàn diện: Không chỉ dạy học, mà còn có Mentor, đầu tư và xúc tiến thương mại.
• Tinh thần "Phụng sự": Xây dựng văn hóa doanh nhân gắn liền với lòng tự hào dân tộc.

4. Quyết định không làm gì?

Để giữ vững chiến lược, Vinen phải từ chối:

• Không làm thay công việc của doanh nghiệp (không điều hành hộ).
• Không tập trung vào các hoạt động mang tính thời vụ, phong trào thiếu chiều sâu.
• Không cạnh tranh với các đơn vị đào tạo kỹ năng ngắn hạn thuần túy thương mại.

PHẦN 2: 5 BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

5. Chọn cuộc chơi? (Where to play)

• Sân chơi: Hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Việt Nam.
• Phạm vi: Toàn quốc, tập trung vào việc kết nối giữa các địa phương và vươn tầm quốc tế thông qua các chương trình hợp tác toàn cầu.

6. Chọn khách hàng trọng tâm? (Target Audience)

• Tập trung vào Thế hệ trẻ (Sinh viên, thanh niên) và Chủ doanh nghiệp trẻ có khát khao thay đổi vận mệnh quốc gia bằng con đường kinh doanh bền vững.

7. Chọn vấn đề cốt lõi? (Core Issue)

• Xây dựng Năng lực nội tại (Competency) cho chủ doanh nghiệp. Vinen tin rằng nếu người đứng đầu vững, doanh nghiệp sẽ vững.

8. Chọn cách khác biệt? (Differentiation)

• Sử dụng mô hình "Học từ thực tiễn": Kết nối trực tiếp người đi trước (Mentors thành công) với người đi sau.
• Tạo ra các diễn đàn đối thoại chính sách cấp cao, nơi khởi nghiệp không còn là "tự bơi".

9. Chọn thứ không làm? (What NOT to do)

• Không dàn trải nguồn lực: Không lấn sân sang các hoạt động thiện nguyện ngoài lề hoặc các lĩnh vực không liên quan đến kinh doanh.
• Không thỏa hiệp về chất lượng hội viên: Không kết nạp ồ ạt chỉ để lấy số lượng mà thiếu sự sàng lọc về đạo đức và khát vọng kinh doanh.