Câu Chuyên Chiếc bánh bao- bài học Kinh doanh
Câu Chuyên Chiếc bánh bao
Các bạn hãy nghe câu truyện này và nghĩ mình đang bán cái gì kinh doanh thế nào?
câu chuyện tôi kể với mọi người,là một câu chuyện kinh doanh rất thú vị. Chỉ cần ghi nhớ là câu chuyện này thôi, bạn sẽ hiểu được cốt lõi của việc kiếm tiền.
Đây là một câu chuyện truyền đời của người Ôn Châu, là một trong những nơi nổi tiếng có tài kinh doanh ở bên Trung Quốc.
Chuyện kể về tư duy bán bánh bao. Mình nói sang tiền Việt cho mọi người dễ hình dung nhá. Có một bà mẹ sinh ra bốn cô con gái, bà cho mỗi người 10 triệu để đi khởi nghiệp.
Cô con gái cả thì tự mình nhào bột làm nhân, mỗi ngày 4 giờ sáng đã dậy để gói bánh bao, rồi mang ra trước cổng khu dân cư bán. Mỗi cái bánh bao bán 6 nghìn, một ngày bán được khoảng 300 cái. Tính ra doanh thu mỗi tháng cũng khoảng 50 triệu. Nhưng cô phải dậy sớm, làm việc cực nhọc mỗi ngày, chỉ cần hôm nào ốm đau không ra bán thì hôm đó coi như là không có thu nhập. Bởi vì cô kiếm tiền dựa hoàn toàn vào tay nghề và công sức của chính mình.
Cô con gái thứ hai thì không tự gói bánh bao nữa, cô mua một chiếc xe nhỏ chuyên đi thu mua bánh. . Sau đó cô bán lại cho các tòa nhà văn phòng và căn tin nhà máy. Mỗi cái ăn chinh lệch 2 nghìn. Mỗi ngày cô bán được khoảng 1.500 cái bánh bao, thu nhập mỗi tháng là 100 triệu. Cũng là kiếm tiền từ chinh lệch giá nhưng cách này làm hiệu quả hơn rất nhiều so với việc tự bán bằng tay nghề của mình như chị cả ạ.
Cô con gái thứ ba thì đi tìm các nhà ăn của doanh nghiệp, trường học và nói Tôi có thể cung cấp bữa ăn sáng lâu dài cho các anh, bánh bao của tôi sẽ rẻ hơn thị trường 2 nghìn mỗi cái nhưng các anh phải trả tiền theo tháng. Nhà ăn sợ cô bỏ trốn nên là cô dùng cửa hàng của chị cả và chị hai mình để đứng ra bảo lãnh. Sau đó cô nhận được 100 triệu tiền đặt trước. Cô dùng số tiền đó để bao trọn nguồn bánh của 10 tiệm trên cả một con phố. Tức là dùng tiền trả trước để làm quy mô và gần như độc quyền nguồn cung. Thực tế thì ngành đồ ăn chế biến sẵn hay là suất ăn công nghiệp bây giờ đa số đều làm theo cách này.
Cô con gái út thì còn thông minh hơn. Cô thấy ba người chị đều bán bánh bao nên quay sang tìm nhà máy bột mì và nhà máy làm nhân bánh. Cô nói tôi có nguồn các tiệm bánh bao ổn định, nếu giới thiệu cho các anh hợp tác thì hãy cho tôi 8% hoa hồng. Kết quả là cô không gói một cái bánh bao nào cả, chỉ làm trung gian kết nối mà kiếm được tiền nhiều hơn cả ba chị cộng lại.
Từ câu chuyện trên chúng ta thấy điều gì? Người thứ hai bán sự tích hợp chuỗi cung ứng. Người thứ ba bán đòn bẩy tài chính. Người thứ tư bán kết nối tài nguyên. Còn người chị cả chăm chỉ gói bánh bao bán từng cái một lại kiếm tiền ít nhất. Bởi vì logic cốt lõi của việc kiếm tiền không nằm ở tay nghề. Những người chỉ dùng sức lao động để kiếm tiền thì rất khó thắng được những người kiếm tiền bằng tư duy. biên tập thành câu truyên chiếc bánh bao.
"Người nghèo bán thời gian. Người khá giả bán sản phẩm. Người giàu bán hệ thống. Người rất giàu bán sự kết nối. Khác biệt không nằm ở chiếc bánh bao, mà nằm ở tư duy đứng phía sau chiếc bánh bao."
