10 Điều Làm Giảm Giá Trị Trị Doanh Nghiệp Của Bạn:

10 Điều Làm Giảm Giá Trị Trị Doanh Nghiệp Của Bạn:

Bạn cho rằng doanh nghiệp của mình đáng giá "gấp 5 lần EBITDA" vì đó là hệ số nhân trung bình của ngành.

Sau đó, bạn nói chuyện với một người mua tiềm năng và họ chỉ đề nghị một nửa số đó. Nhiều chuyên gia lập kế hoạch chiến lược sẽ tính phí chiến đấu đô la để giúp bạn xác định những điểm nào trong danh sách kiểm tra này mà doanh nghiệp của bạn sẽ đáp ứng.

Nhưng bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay, hoàn toàn miễn phí. Khi định nghĩa doanh nghiệp của bạn mà các bạn hay mắc phải.

Dưới đây là 10 điều làm giảm giá trị doanh nghiệp của bạn trên gopcs nhìn ta là người bán và họ là ngưòi mua

1/ Doanh thu tập trung vào 1-2 khách hàng

Nếu khách hàng đầu tiên của bạn rời đi, doanh nghiệp sẽ lắng xuống.

Giải pháp: Không có khách hàng nào chiếm quá 15% doanh thu.

2/ Doanh nghiệp không thể hoạt động nếu thiếu bạn

Bạn là người tạo ra doanh thu, người chốt đơn, người giải quyết vấn đề - tất cả mọi thứ.

Giải pháp: Xây dựng hệ thống và công việc phân tích. Người mua muốn làm doanh nghiệp, không phải là một công việc.

3/ Không có doanh thu định kỳ

Mỗi tháng đều bắt đầu từ số không.

Giải pháp: Chuyển sang giới hạn hợp đồng, duy trì hoặc phí đăng ký.

4/ Biên lợi nhuận thấp so với cạnh tranh

Doanh thu của bạn vẫn giữ nguyên nhưng thu lại lợi nhuận thấp hơn.

Giải pháp: Bảo vệ và cải thiện biên lợi nhuận - người mua tiền cho lợi nhuận, không phải doanh thu.

5/ Tình hình tài chính rối rắm

Sổ kế toán của bạn rất lộn xộn và bạn không thể giải được các số.

Giải pháp: Sổ sách kế toán sẽ rõ ràng, báo cáo rõ ràng, sẵn sàng cho kiểm tra ngay từ ngày đầu tiên.

6/ Không có quy trình độc quyền hoặc sở hữu trí tuệ

Bất cứ lúc nào ai cũng có thể sao chép những gì bạn làm vào ngày mai.

Giải pháp: Sao chép lại hệ thống của bạn, tạo ra khả năng bảo vệ, sở hữu một thứ gì đó độc lập.

7/ Tỷ lệ khách hàng bỏ cao

Bạn liên tục phải thay thế khách hàng đã mất thay vì phát triển.

Giải pháp: Theo dõi tỷ lệ giữ chân khách hàng. Khắc phục lý do khách hàng rời đi trước khi bạn cố gắng bán hàng.

8/ Doanh thu đang giảm hoặc mở rộng

Người mua muốn tăng trưởng, không phải là một dự án xoay tình thế.

Giải pháp: Thể hiện đà phát triển. Ngay cả sự tăng trưởng Khiêm tốn tốt hơn là tiến trình.

9/ Nhân viên chủ nhà có thể rời đi bất cứ lúc nào

Những người giỏi nhất của bạn không có lý do gì để ở lại sau khi bán hàng.

Giải pháp: Khuyến khích các thành viên chủ chốt trong nhóm bằng cách đồng ý giữ chân nhân viên.

10/ Không có đội ngũ quản lý cấp dưới

Chỉ có bạn và một nhóm nhân viên cấp dưới - không có tầng lãnh đạo.

Giải pháp: Xây dựng một đội ngũ có thể điều hành doanh nghiệp khi bạn đi nghỉ.

Lý do hầu hết chủ doanh nghiệp nhận được giá chào mua thấp là vì họ tạo ra một công việc chứ không phải là một tài sản.

Nhưng thông thường thì họ không nhận được điều đó cho đến khi cố gắng bán.

Hãy đặt mình vào vị trí của người mua. Mỗi tiêu chí bạn không đáp ứng có nghĩa là họ đang giảm thiểu rủi ro - điều đó có nghĩa là họ sẽ trả lời cho bạn nhiều hơn.

Điều gì đang cản trở doanh nghiệp của bạn được bán ngay hôm nay?

Trân trọng